Услуги риэлтора при продаже квартиры

Риэлторские услуги в Москве по лучшей стоимости| ООО Правовед

Услуги риэлтора при продаже квартиры

Риэлторские услуги в Москве — подготовка и проведение гражданско-правовых сделок с объектами недвижимости. Они включают: поиск покупателей, подготовку документов, подбор недвижимости, услуги по купле-продаже.

Стоимость риэлторских услуг зависит от вида сделки (продажа, покупка, обмен), сложности работы (вид — вторичный рынок или жилье от застройщика, наличие обременения, ипотеки, участие в судебных тяжбах), стоимости объекта (класс — от эконом до премиум).

Услуги риэлтора при покупке и продаже квартир в Москве и МО

Специалисты компании «Правовед» оказывают риэлторские услуги по продаже и покупке квартиры. Профессионализм сотрудников — гарантия быстрого проведение операций с недвижимостью при минимальных юридических рисках.

Этапы услуги риэлтора по продаже недвижимости:

  • Заполните заявку на нашем сайте.
  • Получите перечень необходимых документов.
  • Выберите время для показа квартиры риэлтору и фотосъемки.
  • Покажите жилье потенциальным покупателям.
  • Подготовьте документы при содействии наших специалистов.
  • Подпишите договор купли-продажи.
  • Освободите жилье в срок, указанный в договоре.
  • Подайте его на государственную регистрацию.
  • Получите деньги.

Для безопасности сторон содействуем в организации взаиморасчетов:

  • Переводом с банковского счета покупателя на счет продавца.
  • Наличными.
  • Банковским аккредитивом и эскроу-счетами.
  • С помощью банковской ячейки.

Покупка квартиры через риэлтора — выбор объекта в ежедневно пополняемой базе недвижимости, выставленной на продажу. После заполнения заявки и обсуждения критериев выбора риэлтор предлагает несколько объектов.

Следующий шаг — просмотр квартиры. Когда выбор сделан, стороны подписывают сначала предварительный договор, а затем договор купли-продажи, который подается на регистрацию.

Финальный этап сделки — передача денег удобным способом.

Перед оформлением договора купли-продажи проводится проверка юридической чистоты объекта:

  • Подтверждение подлинности документов.
  • История объекта.
  • Проверка продавца.
  • Соответствие планировки плану квартиры.
  • Соблюдение прав третьих лиц.

Критерии выбора квартиры:

  • Расположение — близость к центру, станциям метро, развязке.
  • Состояние жилья — состояние дома, год капитального ремонта.
  • Экология — отсутствие промышленных предприятий, мусорных свалок, наличие рядом парка, водоема, зеленой зоны.
  • Инфраструктура — школы, детские сады, магазины, торговые центры.
  • Соседи — жильцы могут рассказать о плюсах и минусах данного дома.

Услуги риэлтора по обмену квартир

Риэлторы и юристы компании «Правовед» проводят:

  • Прямой обмен — обмен квартир, не оформленных в собственность. Это сложная операция с недвижимостью, которая требует длительного периода подготовки к выходу на сделку. Обмен осуществляется в минимальные сроки с полным сопровождением и гарантией юридической чистоты сделки. Проводится по одной из двух схем — бартерный обмен жилых квартир или обмен объектов недвижимости по договору купли-продажи (если один из объектов имеет статус муниципального жилья или оба объекта оформлены в собственность).
  • Обмен с доплатой — возможность купить недвижимость равноценной площади с доплатой без значительного ухудшения жилищных условий. Риэлтор подбирает новое жилье, помогает договориться о цене, условиях выплат. Юрист составляет договор, проверяет юридическую чистоту объекта. Далее происходит заключение сделки — подписание документов и безопасные взаиморасчеты.

Документы, которые необходимы для обмена недвижимости, аналогичны перечню для купли-продажи:

  • Свидетельство о собственности.
  • Кадастровый паспорт.
  • Выписка из домовой книги.
  • Справка из управляющей компании об отсутствии долгов за коммунальные услуги.
  • Разрешение на проведение обмена, полученное в органах опеки (если в квартире прописаны несовершеннолетние дети).
  • Согласие супруга на продажу объекта, заверенное нотариусом (если продавец находится в браке).

Срочный выкуп квартир в Москве и Московской области

Выкуп квартиры в Москве и Подмосковье в течение 24 часов — чистая сделка продажи квартиры с высокой оценкой стоимости, когда нет возможности долго искать покупателя. Недвижимость выкупается с 10% скидкой. Приобретаем объекты с обременением (ипотека, залог), с задолженностями по ЖКХ, варианты, у которых несколько собственников, а также недвижимость, купленную на материнский капитал.

Преимущества срочного выкупа объекта:

  1. Залог, ипотека — погашение кредитов, закрытие финансовых обязательств.
  2. Долги по ЖКХ — не нужно оплачивать накопившиеся долги за коммунальные услуги.
  3. От 1 000 000 до 100 000 000 рублей — выкуп недвижимости с любой стоимостью (комнат, квартир, пентхаусов, зданий).
  4. Юридическая чистота — юристы готовят документы, от собственника требуется только проверить данные и поставить подпись.
  5. Максимальная оценка стоимости — предлагаем цену на недвижимость выше, чем конкуренты.
  6. Аванс в день подписания договора — получение денег на руки с возможностью сразу использовать их для решения проблем.
Услуга срочного выкупа объекта от компании «Правовед»Самостоятельная продажа
Переход права собственности, получение денегЧерез 2 дняЧерез 3 месяца
Количество показов1Не менее 20
Комиссия за услуги риэлтора04% и более
Изменение стоимости объекта за время продажи0Снижается на 4% и более
Торг при покупке0От 5 до 7%
Оплата коммунальных платежей0До 30 000 рублей
Налог0До 20 000 рублей
Скидка за срочность10%0

Сопровождение сделок с недвижимостью

Юридическое сопровождение сделки минимизирует риски покупателя и продавца. Специалист проверяет правомочие лиц, распоряжающихся и пользующихся объектом. Это позволяет выявить обман и отменить незаконную сделку. Юрист следит за оформлением сделки, проверяет документы, составляет договор на недвижимость, отражает в нем внесенный задаток.

Стоимость риэлторских услуг

  • Продажа — от 200 000 рублей.
  • Покупка квартиры — от 100 000 рублей.
  • Покупка комнат — от 100 000 рублей.
  • Обмен квартир в Москве и МО (прямой или с доплатой) — от 100 000 рублей.

Юридическое сопровождение:

  • Устная консультация — 3 000 рублей.
  • Составление договора — от 7 000 рублей.
  • Анализ документов, составление рекомендаций — от 10 000 рублей.
  • Юридическое сопровождение под ключ с присутствие на сделке — от 100 000 рублей.
  • Регистрация прав на недвижимость — от 20 000 рублей.
  • Признание права в судебном порядке — от 50 000 рублей.

Почему стоит обратиться в «Правовед»

  • Квалифицированные риэлторы — сотрудники компании «Правовед» подбирают объекты, которые максимально подходят под критерии клиентов, быстро и дорого продают жилье.
  • Профессиональные юристы, специализирующиеся на вопросах недвижимости — заключение договора ипотеки, проведение приватизации, решение судебных споров.
  • Опытные оценщики — специалисты оценивают объекты в соответствии с требованиями законодательства, помогают определить адекватную рыночную цену.
  • Экономия времени — профессиональные консультации, полное сопровождение, поиск клиентов, оформление документов берем на себя. От вас требуется только проверить данные и поставить подпись.
  • Активная реклама объекта и поиск покупателя — комплексный маркетинг (сайты-агрегаторы, доски объявлений, премиум-размещение, баннеры).

Страхование профессиональной ответственности.

Источник: https://www.pravo-ved.ru/category/rieltorskie-uslugi/

Услуги риэлторов в Балашихе: цены на услуги, адреса, телефоны

Услуги риэлтора при продаже квартиры

Стоит ли покупать квартиру без риэлтора?

Многие люди, в том числе и наши читатели, часто хотят сэкономить деньги, и купить квартиру не привлекая для сделки сторонних специалистов, считая, что сделку можно оформить самостоятельно, и ничего сложного в этом нет. Возможно, они отчасти даже правы, в том что лежит на поверхности нет ничего сложного.

Но тогда позвольте, кто все эти люди, кто пишет свои вопросы сегодня уже юристам? На юридических сайтах, ежедневно появляются десятки тысяч новых вопросов о неудачных сделках с недвижимостью! Ответ так же прост, как и вопрос, каждая сделка с недвижимостью, это достаточно индивидуальная история, в который на первый взгляд может быть все понятно, а даже через несколько лет может оказаться, что сделка будет признана судом как недействительная! Даже простая ошибка в договоре может быть фатальной! Мы считаем, что оплата услуг риэлтора при покупке квартиры, это не та часть расходов, на которой стоит экономить!

Какие услуги оказывают риэлторы:

  • Подбор недвижимости
  • Проверка юридической чистоты недвижимости перед сделкой
  • Оформление недвижимости
  • Составление договоров
  • Консультации населения по вопросам недвижимого имущества
  • Юридическое сопровождение сделок с недвижимостью
  • Выезд на осмотр заинтересовавших вас объектов недвижимости
  • Представление интересов во время судебных процессов
  • Перевод земельных участков и помещений
  • Приватизация жилья и узаконение перепланировок
  • Помощь при вступлении в наследство

Цены на услуги риэлторов.

Средняя цена на услуги риэлторов начинается с отметки 10 000 рублей!

Предварительная консультация по вопросам недвижимостиБесплатно!
Сопровождение риэлтором сделки по купле-продажи недвижимостиот 8 000 до 12 000 руб.
Весь комплекс услуг риэлтора при купле-продаже жильяот 3% до 5% от стоимости объекта
Приватизация жильяот 10 000 руб. за жилой объект
Узаконение перепланировок в квартирахот 15 000 руб.
Оформление земельных участковот 10 000 руб.
Подбор жилого помещения для аренды100% от оплаты за один месяц проживания (платеж разовый)
Поиск и подбор нежилого помещения для арендыдо 25% от оплаты за один месяц аренды (платеж разовый)
Помощь при вступлении в наследствоот 10 000 руб.

Как риэлторы проверяют квартиру перед покупкой?

Проверка квартиры и любой другой недвижимости перед покупкой, это достаточно тонкое дело, можно даже сказать требующее творческого подхода, в каждой конкретной ситуации! Никто же не хочет рисковать своим именем и заключить договор с заведомо обреченной на провал недвижимостью. А такая недвижимость встречается довольно часто, и даже сам продавец может не знать, что продает объект, который в будущем может быть признан незаконно проданным, а сделка будет признана не действительной!

Первое, и пожалуй самое важное, при проверке недвижимости, это заказать выписку из ЕГРН. В такой выписке можно будет увидеть собственников объекта, его точный метраж, кадастровую стоимость, все другие технические данные, а самое главное проверить, нет ли обременений на недвижимости!

Второе необходимо проверить, нет ли малолетних детей или лиц находящихся, к примеру, в армии или тюрьме, которые в дальнейшем могут претендовать на данную недвижимость!

В-третьих, всегда необходимо выяснить, при каких обстоятельствах досталась недвижимость текущему собственнику, на каких правах он ей владеет, нет ли судебных разбирательств!

Самые непростые сделки – это когда недвижимость продает не сам собственник, а человек по доверенности, в таких случаях нужно быть очень внимательным! Опытные риэлторы знают как можно проверить и такую недвижимость! Не стоит пренебрегать их услугами!

Задать вопрос всем риэлторам (юристам) онлайн:

Образцы документов на услуги риэлторов.

Образец: договор на подбор (поиск) объекта недвижимого имущества- Скачать:

Образец: Договор на услуги риэлтора о купле-продаже недвижимости- Скачать:

Образец: Договор аренды жилого помещения (квартиры) – Скачать:

Образец договора: задание на оказание услуг риэлтора- Пример:

Пример: акт приема-сдачи риэлторских услуг – Скачать:

Источник: http://pro-gkn.ru/uslugi-rieltorov/74-balashiha.html

Обязанности риэлтора

Услуги риэлтора при продаже квартиры

Сегодня практически во всех операциях с недвижимостью участвуют риэлторы. Ведь гораздо проще обратиться к специалисту, чем задумываться самому о всех сложных нюансах при действиях с недвижимостью. Но нужно четко знать обязанности агента и требовать их соблюдения от него.

Что входит в обязанности риэлтора

Риэлтор – это посредник между покупателем и продавцом. Он не только просматривает объекты, которые выставлены на продажу, но и занимается всеми этапами покупки и оформления жилья от момента заключения договора до получения им необходимых бумаг на недвижимость (либо денег, если недвижимость нужно было продать).

Перечень основных обязанностей агента:

  • консультации по интересующим вопросам, связанным с недвижимостью;
  • осмотр выгодных вариантов продажи недвижимости, покупки недвижимости или её сдачи в аренду;
  • обеспечение законности договора между продающим (сдающим в аренду) и покупающим (арендующим);
  • правильное оформление всех необходимых бумаг;
  • гарантия получения клиентом денег за сдачу/продажу недвижимости или документов при её покупке;
  • обеспечение соблюдения обеими сторонами условий договора;
  • составление отчета по всей проделанной работе и предоставление его клиенту.

Вкратце, риэлтор обязан искать покупателей/продавцов/сдающих в аренду недвижимость, организовывать переговоры и оформлять необходимые бумаги.

В остальном обязанности агента зависят от оформленного договора, так как есть несколько типов посреднических договоров.

При продаже квартиры

Права агента при продаже недвижимости:

  • получение доверенности;
  • возможность попасть в квартиру и узнать о ней всю необходимую информацию;
  • оплата за выполненную работу.

Перечень обязанностей риэлтора:

  • консультация;
  • рекламирование недвижимости (перед этим он обязан сделать несколько фотографий и поместить квартиру к себе в базу);
  • получение выписок и справок;
  • подбор покупателей, переговоры с ними (включающие показ квартиры);
  • оформление договоров на покупку/продажу недвижимости и соответствующих бумаг;
  • подача бумаг о всех проведенных действиях с квартирой в Росреестр для регистрации.

При покупке квартиры

Обязанности риэлтора при покупке квартиры:

  • консультация по ценам на жильё и ситуации на рынке;
  • заключение авансового соглашения и нотариального заверения сделки;
  • осмотр доступных вариантов, подходящих клиенту в соответствии с его запросами;
  • осмотр вариантов из кредитов и ипотек, проведение всех необходимых действий с банками;
  • обеспечение встречи клиента и продавца квартиры, помощь при её осмотре;
  • переговоры с продавцом по условиям договора и цене;
  • просмотр документов, связанных с жильём (например, количество прописанных жильцов), проверка «юридической чистоты» недвижимости;
  • после того, как стороны договорились о купле/продаже, агент обязан обеспечить правильное оформление договоров и всех связанных с ним бумаг (в том числе, акта о приёме-передаче недвижимости), помочь при взаимном расчёте продавца и покупателя и проследить за успешным совершением сделки (включая устранение вероятных нарушений перед органами ФРС);
  • помочь в оформлении страховки на квартиру (по желанию клиента).

Оценка недвижимости не является обязанностью риэлтора и он не имеет права её проводить платно, если он не сертифицированный специалист. Риэлтор обязан лишь первично оценить возможные варианты для покупки, чтобы информировать клиента.

При оформлении договора аренды

Агент обязан помочь клиенту с поиском жилья в аренду. Помощь включает:

  • регулярный осмотр актуальных объявлений
  • обязанность отвечать на звонки даже в нерабочее время;
  • осматривать жилье (вместе с клиентом).

Обязанности риэлтора при аренде жилья практически идентичны его обязанностям при покупке/продаже, основное отличие в типах составляемых документов.

Риэлторские компании предоставляют возможность заключить 2 типа договора: эксклюзивный и типовой. Типовой договор нужен при съёме небольших (1-комнатных или 2-комнатных) бюджетных квартир.

При этом агент должен принять заявление от клиента, подобрать квартиру/нанимателя, показать её клиенту (организовав встречу двух сторон) и, при его согласии, заключить договор найма. При несогласии – продолжить искать другие через клиентскую базу.

Эксклюзивный договор более дорогой, его заключают при съёме жилья бизнес-класса. В целом, обязанности риэлтора такие же, как и при заключении типового договора, но есть некоторые различия:

  1. Поиск нанимателя согласно предпочтениям клиента.
  2. Если наниматель не подойдет клиенту, риэлторская компания должна прорекламировать его квартиру, чтобы найти более подходящих нанимателей.

Права риэлтора в суде

Права агента в судебных разбирательствах защищены законодательством практически так же, как и права клиентов риэлторских компаний. Перечень процессуальных прав обоих участвующих в суде сторон изложен в ГПК РФ.

Постоянно случаются прецеденты, когда суд встаёт на сторону риэлтора в его споре с клиентом.

В суд на агента могут подать при переводе жилого помещения в нежилое, чтобы его пресечь, при несогласии со сделкой и признанию её недействительной.

Специфика работы

Агент должен выполнять свои обязанности, прописанные в договоре (но не более того). Клиенту их нужно хорошо знать, чтобы риэлтор не мог его обмануть.

Что не входит в обязанности риэлтора

Агент не обязан:

  • Оценивать недвижимость (если он не специалист в этом) и, более того, не имеет на это права.
  • консультировать клиентов по вопросам, не связанным с его профессиональной деятельностью;

Нельзя требовать от риэлтора услуг, отсутствующих в договоре с ним.

  • давать экспертную оценку состояния квартиры;
  • иметь специальные знания, не определенные законами РФ;
  • выявлять скрытые дефекты недвижимости.

Что должно насторожить при оформлении договора с риэлтором

При работе с агентом некоторые вещи могут характеризовать его как недобросовестного агента:

  • риэлтор не возвращает аванс, аргументируя тем, что это задаток (важно знать, что аванс и задаток – разные вещи, и при составлении договора оформляют именно аванс, который полагается возвращать);
  • выполнение обязательств в неполном объёме;

Нужно помнить, что риэлтор – это прежде всего продавец, который заинтересован совершить сделку.

  • при оформлении договора купли/продажи обычно оговаривается передача вознаграждения риэлтору в виде аванса или задатка (т. е. гонорар агенту фактически выплачивает покупатель); но при этом агент может потребовать плату и с продавца тоже.

Риэлторы нужны для помощи в покупке, продаже, аренде или сдаче недвижимости в аренду. При работе с ними нужно быть осторожными, так как зачастую попадаются недобросовестные агенты.

Источник: https://Oformovich.ru/obshie/obyazannosti-rieltora.html

Пять риелторских уловок при продаже квартиры

Услуги риэлтора при продаже квартиры

Дарья Дундукова

не боится риелторов

Я планирую продавать квартиру без риелтора.

Изначально я не хотела так делать. Хотя я юрист и могу сама оформить документы для сделки, всех нюансов я не знаю. Но когда стала расспрашивать коллег и знакомых, их рассказы о риелторах меня смутили. Теперь я настроена все сделать сама и не переплачивать.

Расскажу, к каким уловкам прибегают недобросовестные риелторы и что в идеале должен делать профессиональный риелтор, когда продает квартиру.

Как работает схема. Собственник размещает объявление на «Авито», «Юле» или другой площадке. Почти сразу же ему звонит потенциальный покупатель. Как правило, он уже по телефону заявляет, что квартира ему подходит по всем параметрам и он готов как можно скорее ее посмотреть и купить.

У риелтора как будто сразу есть для вас покупатель.

Далее продавца везут в офис или на месте предлагают заключить два договора: об оказании юридических услуг и о задатке от потенциального покупателя. В договорах, как правило, фигурирует одна и та же сумма.

Получается такая схема:

  • мифический покупатель уже готов внести задаток за квартиру в 10 тысяч рублей — этот задаток риелтор отдает продавцу;
  • риелтор как будто уже оказал услугу — нашел продавцу покупателя. За это он просит оплату, равную задатку, то есть те же 10 тысяч рублей.

Так продавец становится клиентом риелтора, который обманул его уже на старте работы. А риелтор получает нового клиента и возможность открыто продавать его квартиру.

Что делать. Лучше сразу проконсультироваться с юристом, как себя вести. Юрист, скорее всего, порекомендует ничего не подписывать и привезти тексты соглашений на правовую оценку.

Если риелтор наотрез отказывается отдавать договоры или не дает клиенту времени, чтобы обдумать сделку, это должно настораживать. Такое поведение может говорить о том, что агент хочет что-то скрыть или что какое-то условие договора вам точно не понравится.

Например, в договоре может быть пункт, в котором риелтор не гарантирует, что он действительно продаст вашу квартиру.

В договоре из примера ниже этот пункт сформулирован так: «Заказчик осознает, что недостижение цели, скорее всего, не является следствием ненадлежащего исполнения договора исполнителем, так как достижение любого результата невозможно гарантировать со всей определенностью. Исполнитель гарантирует лишь, что услуга будет квалифицированной и своевременной».

Как работает схема. Агент заверяет продавца, что у него есть собственная уникальная база потенциальных покупателей. Чтобы оправдать ваши ожидания, он может привлечь целую толпу — друзей или родственников. Они будут звонить и старательно изображать потенциальных покупателей.

Что делать. Не доверять риелторам, которые утверждают, что у них есть огромная база покупателей. У хорошего агента наверняка есть контакты потенциальных покупателей, но это все равно для владельца квартиры ничего не гарантирует.

Нормальные агенты регулярно отчитываются клиентам, сколько просмотров объявлений и звонков поступило по их недвижимости, а также сколько просмотров в итоге состоялось. Они могут присылать полноценные текстовые отчеты на электронную почту или рассказывать обо всем в ходе телефонного разговора — как договоритесь.

Конечно, такие отчеты не панацея, показатели в них тоже могут врать. Но честный агент всегда сможет предоставить что-то еще, например скриншоты переписок с потенциальными покупателями.

Заполнение таких актов, во-первых, помогает письменно закрепить результаты просмотра, а во-вторых, повышает степень доверия продавца к агенту

Как работает схема. Риелторы составляют объявления так, чтобы обойти нюансы, которые отпугивают покупателей.

Например, люди не слишком любят покупать квартиры на первом этаже. Поэтому в объявлении указывают второй этаж. А когда покупатель хочет посмотреть такую квартиру, риелтор правду об этаже по телефону не говорит.

Уже на месте покупателю показывают эту квартиру на первом этаже, раз уж он все равно приехал. Или предлагают посмотреть ее как другой вариант, потому что «ту квартиру на втором этаже уже купили».

Такая же ситуация может быть с ценой, площадью, количеством комнат и другими параметрами квартиры.

Что делать. Следите за тем, чтобы риелтор размещал достоверную информацию о вашей квартире: проверьте объявление перед публикацией, время от времени просматривайте опубликованный вариант. Договоритесь с агентом, чтобы любые изменения он согласовывал с вами. В конечном итоге цель риелторской работы должна быть не в количестве откликов, а в их качестве.

Как работает схема. Риелторы не помогают бесплатно. За свою работу они просят либо процент от сделки, либо фиксированную сумму.

Бывает, что один риелтор получает деньги за свою работу и от продавца, и от покупателя. Продавец платит деньги риелтору за поиск покупателя, а при подписании договора купли-продажи узнает, что и покупатель заплатил этому же риелтору за поиск подходящей для него квартиры.

Другой пример — скидка от продавца, которую риелтор забирает себе. Работает это так:

  1. Продавец определяет цену квартиры, например 3 млн рублей.
  2. Риелтор долго убеждает его, что за такие деньги продать это жилье невозможно. В результате продавец соглашается цену снизить.
  3. Риелтор ищет покупателя на первоначальную цену и перед сделкой сообщает продавцу, что в договоре купли-продажи все-таки будут указаны 3 млн, но разницу в цене он заберет себе. И это помимо комиссионных!
  4. Продавец может и не согласиться на такие условия, но тогда он останется без покупателя.
  5. Ничего не подозревающий покупатель платит 3 млн, хотя без риелтора сделка вышла бы дешевле.

Что делать. С точки зрения ценообразования лучше вообще обходиться без посредников. Но если вам все-таки помогает риелтор, обязательно проговорите с ним и зафиксируйте в договоре все нюансы, связанные с ценой.

Главное в любой ситуации — не поддавайтесь на провокации и письменно указывайте в договоре все важные для вас вопросы.

Что обсуждаете

Как прописываете в договоре

За какую сумму вы хотите продать квартиру

«Начальная стоимость объекта определена в размере…»

Какую стоимость рекомендует риелтор

«Рекомендованная исполнителем стоимость объекта на дату заключения договора составляет…»

Готовы ли вы сделать скидку

«Стоимость объекта может меняться в процессе переговоров. Тогда она может определяться в дополнительном соглашении. Любые изменения стоимости должны согласовываться с заказчиком и подтверждаться его подписью» ИЛИ «Стоимость объекта может меняться в процессе переговоров. Изменения стоимости возможны без дополнительного согласования с заказчиком, но не более, чем на n% от первоначальной цены» ИЛИ

«Стоимость объекта не может меняться в процессе переговоров»

Размер вознаграждения агента

«Полный размер вознаграждения агента по настоящему договору составляет n% от стоимости объекта» ИЛИ

«Размер вознаграждения агента по настоящему договору не зависит от итоговой стоимости объекта и составляет n тысяч рублей»

Когда агент получает свое вознаграждение

«Сумма вознаграждения выплачивается заказчиком агенту в день подписания договора по отчуждению объекта» ИЛИ

«Сумма вознаграждения выплачивается заказчиком агенту в день подписания настоящего договора»

Как работает схема. На просмотр квартиры приезжает потенциальный покупатель, который оказывается специалистом по недвижимости в известном агентстве. Он предлагает помощь в продаже и готов сразу же заключить договор на поиск покупателя и забрать аванс за свою работу.

Но проблема в том, что агент никак не фигурирует в соглашении. И если у заказчика он просит паспорт, чтобы внести его данные в текст, то свой паспорт он даже не показывает.

Это совсем не похоже на честную сделку, потому что нет никаких гарантий, что риелтор не убежит от вас с вашими же деньгами — вы о нем ничего не знаете.

Что делать. Всегда проверять полномочия человека, который называет себя риелтором или агентом по недвижимости. Для начала узнайте, от чьего имени он работает: риелтор может быть сотрудником агентства или частным специалистом. Если столкнулись с частником, попросите паспорт и проследите, чтобы верные паспортные данные были внесены в договор.

Если человек представляется сотрудником агентства, в договоре все равно должны быть указаны его данные. Он может быть представителем этого агентства или непосредственным исполнителем.

В первом случае в шапке договора написано что-то вроде «агентство „Рога и копыта“ в лице представителя по доверенности Иванова А. А.». У риелтора в этой ситуации должна быть доверенность.

Во втором случае у агента может не быть доверенности, но его данные все равно заносятся в договор, например, такой формулировкой: «Для выполнения обязательств по договору исполнитель выделяет в качестве непосредственного исполнителя поручения — ФИО и паспортные данные агента».

Если уверенности по-прежнему нет, договоритесь о подписании соглашения в офисе компании.

Чтобы избежать неприятностей, не верьте на слово и всегда требуйте документы.

Разбираем сложные ситуации с покупкой и продажей жилья, рассказываем о законах, которые касаются владельцев недвижимости

Профессиональный риелтор может серьезно облегчить вам жизнь при продаже жилья. Вот что он, вообще-то, должен делать.

Определять и обосновывать цену объекта. Продажа начинается с анализа рынка. Агент всегда проводит исследование и по специальной методике определяет реальную цену квартиры.

Она может не совпадать как с той, за которую клиент мечтает продать свою квартиру, так и с той, за которую потенциальный покупатель готов ее купить.

То есть цены, по которым выставлены квартиры на «Авито» и «Циане», — это страна иллюзий собственника.

Для профессионального риелтора это очень важный этап, без которого нельзя переходить к фотографированию и размещению объявлений.

Проводить фотосессию и подготовку 3Д-плана. Хороший риелтор позаботится о том, чтобы фото квартиры были панорамными и объемными, высокого качества и с удачных ракурсов, а план — не скан-копией техпаспорта.

Размещать объявления как на популярных электронных площадках, так и во внутренней риелторской базе, а также запускать рекламу.

Проводить показы. Профессиональный показ — это всегда немного театральная постановка. Агент представляет жилье с точки зрения потребностей покупателя, рассказывает об инфраструктуре, помогает представить возможную перепланировку. Кроме этого, он обязательно объяснит, как использовать материнский капитал или взять ипотеку на покупку этой квартиры.

Помогать продавцу и покупателю после показа. На этом этапе заключается предварительный договор со сроками, формой оплаты и другими условиями будущей сделки. Риелтор объясняет сторонам разницу между авансом и задатком, проводит полную юридическую экспертизу объекта, помогает с оформлением ипотеки, собирает все необходимые справки и т. д.

На этом же этапе агент помогает выбрать форму оплаты. В случае если покупатель планирует взять ипотеку, риелтор помогает выбрать банк и оформить необходимые документы. Иногда по договоренности с риелтором банки даже предлагают более выгодные условия кредитования за то, что агенты приводят им клиентов.

Помогать сторонам при заключении основного договора.

Агент готовит текст соглашения, помогает выбрать безопасную схему расчетов, сопровождает клиента на госрегистрацию, поддерживает, помогает решить вопросы, возникающие после переезда.

Например, следит, чтобы стороны подписали акт приема-передачи, договорились о том, кто оплачивает коммунальные платежи до перехода права и т. д.

  1. Попросите риелтора сразу рассказать об условиях своей работы. Возьмите образец соглашения, ознакомьтесь с ним сами и покажите юристу, если есть сомнения в компетентности агента.
  2. Внимательно относитесь к персоне риелтора — проверьте его паспорт и доверенность, проследите, чтобы все его данные были указаны в тексте договора.
  3. Обсудите с агентом и зафиксируйте в договоре все вопросы, касающиеся цены продаваемой квартиры.
  4. Договоритесь с риелтором, каким образом он будет отчитываться вам о своей работе — телефонными звонками, сообщениями в мессенджерах или полноценными текстовыми отчетами, которые будут заполнять потенциальные покупатели на просмотрах.
  5. Следите за тем, как работает риелтор: какие объявления он подает, вся ли информация в них указана правильно и честно, как агент проводит показы, готов ли помогать на всех этапах продажи, работает один или в команде и т. д.

Источник: https://journal.tinkoff.ru/ulovki-rieltorov/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.